От «мне неудобно просить деньги» к понятной системе привлечения средств
Проект для общественников и сотрудников НКО, которые хотят научиться привлекать средства на добрые дела, даже если раньше никогда не занимались фандрайзингом. Здесь не учат просто просить деньги. Здесь учат понимать кому, зачем и как рассказывать о своей работе так, чтобы люди и компании захотели её поддержать.
Фандрайзинг начинается не с денег
Для многих сотрудников НКО просьба о деньгах — самая сложная часть работы. Кажется, что нужно уметь продавать, убеждать, вести переговоры и постоянно кому-то что-то предлагать. А ещё очень страшно получить отказ!
Но фандрайзинг — не про то, чтобы ходить с протянутой рукой. Это про умение рассказывать о своей работе, находить людей и компании, которым близка ваша идея, и предлагать им стать её частью.
Что такое «Путь фандрайзера»?
Это практические проект для тех, кто хочет научиться привлекать средства системно
«Путь фандрайзера» создан для общественников, сотрудников и руководителей НКО, которые хотят перестать воспринимать фандрайзинг как что-то сложное и страшное.
Участники проходят путь от базовых знаний о финансовой устойчивости до практики, где учатся искать потенциальных доноров, формулировать предложения, общаться с ними и привлекать реальные средства.
И у каждого свой старт! Кто-то впервые пробует обратиться за поддержкой. Кто-то уже привлекал деньги, но хочет выстроить систему. А кто-то хочет найти альтернативный способ привлечения средств, кроме грантов.
Для кого этот проект
«Путь фандрайзера» для тех, кто…
Только начинает. Никогда не занимался фандрайзингом и не знает, с чего начать
Уже привлекал средства. Есть опыт переговоров с донорами или бизнесом, но хочется делать это более системно
Руководит НКО. Хочет понимать, откуда организация может получать средства и как выстроить устойчивую систему привлечения
Работает с проектами. Нужно находить ресурсы на конкретные инициативы и рассказывать о них потенциальным донорам
Как проходит «Путь фандрайзера»
ОСНОВА
Участники начали с онлайн-курса по финансовой устойчивости НКО и разбирались, почему организации важно иметь разные источники финансирования.
ЗНАНИЯ
На онлайн-занятиях мы помогли разобраться в инструментах фандрайзинга и понять, где искать ресурсы для своей организации
НАСТАВНИЧЕСТВО
Участники работают с наставниками: обсуждают свои задачи, идеи и реальные ситуации, получают обратную связь и двигаются дальше уже не только в теории, но и в практике
ТРЕНИРОВКИ
Очные встречи становятся пространством для практики, чтобы умение вести переговоры или обращаться за поддержкой можно было отработать самостоятельно в реальном времени
ИНТЕНСИВ
Финальная точка пути — выездной интенсив, где участники продолжили работать над своими фандрайзинговыми задачами и стратегиями
Чему учились участники
Фандрайзинг — это не только понимание где взять деньги
За время проекта участники разбирались с тем, как превратить фандрайзинг из разовых попыток в понятный рабочий процесс.
Учились находить потенциальных доноров, партнёров и другие источники финансирования; понятно рассказывать о своей организации и формулировать предложение о поддержке; вести переговоры и не бояться первого контакта; выстраивать собственную фандрайзинговую стратегию, а не искать деньги в последний момент; переходить от теории к реальным обращениям и привлечению средств.
Фандрайзинг начинается с первого шага
Не обязательно сразу знать, где найти миллион рублей. Иногда первый шаг — это просто перестать бояться просить. «Путь фандрайзера» помогает сделать этот шаг, попробовать, получить первый опыт и постепенно выстроить собственную систему привлечения средств.